Una storiella per gli imprenditori...

Caro imprenditore,

oggi voglio raccontarti una storia interessante che, come tutte le migliori storie di successo comincia quasi sempre per gioco.

Come dice il famoso detto, "e' nella semplicita' che sono racchiuse le grandi idee". Dalle chiacchere di alcuni amici nacque e si sviluppo' alcuni anni fa un'idea che ebbe, nella semplicita', il segreto del suo successo.

Il tutto parti' dalla voglia di 4 imprenditori di ridare "verve" all'economia di una piccola citta' degli appennini emiliani in cui vivevano.
Questa cittadina era ricca di aziende produttrici di manufatti e prodotti tipici locali e nota per la lavorazione della pelle, per la produzione di tessuti pregiati e prodotti gastronomici locali.

La loro idea fu talmente semplice quanto geniale: collegare tutti i punti vendita delle loro aziende con un meccanismo di fidelity cart e incentivi basati sul "passa parola". Ogni qualvolta un cliente, possessore di una carta fedelta', portava un nuovo amico acquisiva automaticamente nuovi punti-sconto da utilizzare nel circuito di tutti i punti vendita delle "aziende collegate".

Questa "banale" strategia della fidelity card, fu accompagnata pero' da una mirata campagna pubblicitaria basata, non sulle tradizionali campagne pubblicitarie tv e stampa, ma  sull'invio di lettere personalizzate (direct mailing) agli abitanti dei paesi limitrofi.
Lettere in cui, oltre a presentare l'iniziativa della carta fedelta', si proponevano dei "buoni sconto speciali" che permettevano di toccare con mano e "assaggiare" gratuitamente i prodotti delle varie aziende collegate.

La strategia funziono' egregiamente e, nel giro di pochi mesi, l'economia in difficolta' della piccola cittadina Emiliana, subi' un forte incremento di fatturato e vendite.

Questa semplice idea nacque da tranquille chiaccherate fatte alla sera, tra alcuni amici e imprenditori, davanti a un buon bicchiere di birra.
Il vero successo di questa iniziativa non fu pero' legato all'idea stessa, quanto alla strategia applicata. Una strategia tutta basata su efficaci e provate tecniche di Direct Marketing.

Secondo te, quali risultati avrebbero potuto ottenere se l'iniziativa promozionale si fosse basata sulle tradizionali campagne pubblicitarie Tv, stampa e radio (strategia adottata solitamente dal 90% degli imprenditori)?

Il direct marketing e' una strategia promozionale che permette di ottenere molto di piu', investendo molto meno. Con il Direct marketing si puo' raggiungere il proprio target in modo molto piu' efficace e "mirato".
Per dirla con un esempio: la guerra del marketing e della pubblicita' NON si vince sparando granate e mortai sulla massa (vedi Pubblicita' in Tv, radio e giornali), ma utilizzando il PUNTATORE LASER (vedi "Direct Marketing").

Questo e' solo un piccolo esempio di quello che puoi ottenere con il direct  marketing. Se vuoi sentire altre storie simili o approfondire questi argomenti,
allora ti consiglio di visitare questa pagina:


Direct Marketing

Buon Direct Marketing :-)

Come diventare imprenditore di successo

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Indice dell'opera

Capitolo 1: LA FIGURA DELL'IMPRENDITORE NEI CONFRONTI DELL'AZIENDA

Cosa fa l'imprenditore e come impone la sua figura nella società.
Le caratteristiche dell'imprenditore tipo e le tre funzioni a cui assolve.
L'importanza di avere sempre collaboratori efficienti e fidati.
Come fare per trovare risorse valide per creare un buon team di lavoro.

Capitolo 2: LE BASI DELL'IMPRESA: COME FARE PER CREARLE

Definizione di impresa e struttura organizzativa.
Come evitare di andare incontro a rischi non calcolati.
Differenze sostanziali tra piccola, media e grande impresa.
Quali sono i fattori chiave che permettono il successo di un'azienda.

Capitolo 3: COME RIUSCIRE A DIVENTARE UN IMPRENDITORE DI SUCCESSO

Come valutare i pregi e i difetti del diventare imprenditore.
Come capire e valutare le principali cause dell'insuccesso di un'azienda.
Come avviare una nuova impresa.
Come rilevare e acquisire una nuova impresa.

Capitolo 4: COME SCEGLIERE LA FORMULA LEGALE PIU' ADATTA

Come giungere alla denominazione dell'organizzazione.
Quali e quanti sono i tipi di società e come effettuare una scelta tra questi.
Definizione di franchising e metodi di acquisizione del marchio.

Capitolo 5: COME CREARE UN BUSINESS PLAN ESAUSTIVO E COMPLETO

Cosa ti consente di ottenere un business plan studiato bene.
Come è fatta la struttura di un business plan.
Quali sono i consigli e i contenuti da utilizzare per ottenere nuovi partner.
Come fare un business plan? Esempi reali di progettazione.

Capitolo 6: COME RICERCARE LE FONTI DI FINANZIAMENTO DELL'AZIENDA

Come è possibile finanziare una nuova impresa.
Come recuperare capitale proprio o di terzi.
Come scegliere la formula di finanziamento più adeguata.
Differenze tra finanziamenti a breve termine, a medio e lungo termine.
Come incrementare le vendite del prodotto con apposite campagne pubblicitarie.

Capitolo 7: CONOSCERE E SFRUTTARE LA FINANZA AGEVOLATA

Come funziona il sistema delle agevolazioni finanziarie.
Differenze tra l'intervento in conto interessi e l'intervento in conto capitale.
L'efficacia di organizzare briefing sulle leggi nazionali.
L'intervento in conto canone e i contributi in conto gestione.

Capitolo 8: QUANTO CONTA SAPER SCEGLIERE IL CAPITALE INTELLETTUALE

Come analizzare l'economia della conoscenza.
Come predisporre e organizzare l'informazione.
L'integrazione tra capitale umano, intellettuale e strutturale relazionale.
Come diventare persone di successo.

Capitolo 9: IMPARARE A CONOSCERE E CAPIRE L'ANDAMENTO DEL MERCATO

Quali sono i principali concetti che regolano il mercato.
Differenze tra marketing olistico e marketing dirompente.
L'importanza delle ricerche di mercato: come vengono strutturate.
Le caratteristiche principali dei segmenti di mercato.

Capitolo 10: DEFINIZIONE DEL MARKETING COME CONCETTO AZIENDALE

Come si effettuano ricerche di marketing.
Come si organizza un'indagine formale e un'analisi preliminare
Come si giunge alla realizzazione del progetto di ricerca.
Cosa è un Modello Piano Marketing.

Capitolo 11: COME PUNTARE EFFICACEMENTE SULL'ORGANIZZAZIONE DEL MARKETING

Gli elementi più importanti da valutare per organizzare un piano marketing.
Come effettuare l'integrazione funzionale tra tutte le funzioni aziendali.
Differenze tra struttura funzionale e struttura di mercato.

Capitolo 12: METODI E STRUMENTI PER FARE LA PIANIFICAZIONE DEL PRODOTTO

Il prodotto: Concetto base, Ciclo di vita, Introduzione, Crescita e Declino.
Come si applica il ciclo di vita del prodotto.
Come sviluppare un nuovo prodotto.

Capitolo 13: L'IMPORTANZA DI PRATICARE LE POLITICHE DI PREZZO

Quali obiettivi si pongono le politiche di prezzo.
Come raggiungere l'obiettivo della redditività.
Come ottenere una buona quota di mercato.

Capitolo 14: LA VALUTAZIONE DEI SISTEMI DI DISTRIBUZIONE DEL PRODOTTO

Come effettuare la scelta ottimale del canale di distribuzione.
Come avviene la distribuzione attraverso più canali.
Cosa è e quanto è efficace la distribuzione esclusiva.

Capitolo 15: PIANIFICAZIONE DEL MERCATO E PREVISIONI DELLE VENDITE

Perchè focalizzare l'attenzione sul marketing mix.
Come prevedere la domanda di mercato.
Differenza tra pianificazione di marketing e pianificazione aziendale.

Capitolo 16: L'INFLUENZA DELLA PUBBLICITA' E DELLA PROMOZIONE DELLE VENDITE

Come riuscire a determinare un mix promozionale.
Come valutare l'efficacia delle scelte promozionali.
Cosa è il Direct marketing e come migliora le scelte.

Capitolo 17: LE REGOLE D'ORO DELL'IMPRENDITORE DI SUCCESSO

Come intuire il bisogno o l'opportunità di cambiamento.
Come pianificare sempre nuove strategie.
Come implementare le nuove strategie.
Come formare le competenze organizzative.
Come creare una cultura favorevole al cambiamento.
Come anticipare e gestire le resistenze al cambiamento.

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