Come si diventa un venditore meraviglioso

L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un " fallito ". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. "Il venditore meraviglioso" fornisce consigli e informazioni utili per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.

Un manuale "storico" ma ancora efficace e attuale!

Editore:	Longanesi
Autore:	Bettger Frank
Argomento:	Commercio
Anno:	1981
Collana:	La vostra via. Grandi guide
Informazioni:	25ª ed., pg. 240
Codice EAN:	9788830404366

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Il master budget. Un metodo semplice e pratico per la pianificazione e il controllo operativo. Con 2 floppy disk

Il master budget. Un metodo semplice e pratico per la pianificazione e il controllo operativo. Con 2 floppy disk - Informazioni sul prodotto

Il volume affronta il tema del master budget, ossia il piano operativo che sintetizza i singoli obiettivi, strategie e azioni di tutte le funzioni aziendali. Oltre a contenere una trattazione teorica dell'argomento, l'opera ha un intento essenzialmente pratico: spiega come fare un master budget globale delle attività di un'impresa, fornendo le competenze necessarie per redigerlo in chiave operativa di gestione. Insegna a fissare le mete annuali da raggiungere, per quanto riguarda l'utile, le vendite, gli acquisti, i costi e le spese generali e a stabilire traguardi periodici di controllo per poter intervenire su eventuali situazioni anomale, cercando di correggerle. I due floppy allegati contengono un software per impostare il master budget.



Editore: Franco Angeli
Autore: Guzzetti Enrico
Argomento: Economia
Anno: 2000
Collana: Formazione permanente-Problemi d'oggi
Informazioni: pg. 192
Codice EAN: 9788846418432

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Il Recupero Crediti - Strategie per la Gestione Efficace dei Crediti non Performing

Vuoi entrare nel settore dei crediti non performing? Sei già un professionista ma desideri aumentare le tue competenze? Applica i consigli e le tecniche di una persona che da anni opera nel settore dei crediti

Scopri i segreti che faranno di te un vero professionista del recupero crediti, impara i trucchi del mestiere e apprendi le informazioni più importanti che solo un esperto con anni di carriera può insegnarti!

Programma

Giorno 1: COME RECUPERARE UN CREDITO

* Come organizzare il lavoro di recupero del credito insoluto.

* Come viene definita comunemente l'attività del recupero crediti.

* Perché le società scelgono di iniziare l'iter del recupero crediti.

* Qual è la strada da seguire per recuperare un credito.

* In quali casi il recupero crediti prevede l'azione legale.

Giorno 2: COME PRESIDIARE IL CREDITO

* Cosa fare prima di tentare il contatto telefonico con il cliente insolvente.

* Quanto conta essere rapidi e agire progressivamente.

* Come viene regolata la responsabilità patrimoniale nel recupero crediti.

* Cosa devi necessariamente sapere per svolgere al meglio tale mestiere.

Giorno 3: COME GESTIRE LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CREDITI

* Come ottimizzare tempo e costi nella gestione del microcredito.

* Imparare a riconoscere la tipologia del debitore e a comportarsi in base a questo.

* L'importanza di sapere a chi richiedere il pagamento nei contatti con le società.

* Cos'è la proposta transattiva e come funziona.

* L'importanza di conoscere quali garanzie accessorie potrebbero assistere il credito.

Giorno 4: COME EFFETTUARE TRATTATIVE STRAGIUDIZIALI

* Come effettuare un lavoro di diagnosi della situazione e di raccolta informazioni.

* Come mettere a punto gli obiettivi che vuoi raggiungere.

* Come stabilire e decidere la strategia generale che andrai ad adottare.

* L'importanza di non proporre una soluzione ma spingere il debitore a formularne una.

* Come valutare se la proposta che ti ha fatto il debitore è congrua.

Giorno 5: COME GESTIRE UN CREDITO CONTESTUALMENTE ALL'AZIONE LEGALE

* L'importanza di valutare tutte le alternative giudiziali prima di effettuare la diagnosi della pratica.

* Come prendere in considerazione le varianti del tempo e dei costi.

* L'importanza di coordinarti sempre con il legale che sta seguendo la pratica.

* Come verificare di essere nei tempi prima di proporre istanza di sospensione.

* In quali condizioni è possibile fare la rinuncia agli atti.

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