Una guida ragionata ai servizi e le risorse che Internet e il Web possono offrire alle piccole e medie imprese, per garantire un risparmio di costi e tempo.
Autore: Miranda Sorgente
Editore: Bruno Editore Formato: Ebook PDF in 256 Pagine Disponibilità: immediata
Descrizione: Scopri la differenza essenziale tra parlare e comunicare, impara a relazionarti in maniera corretta con il tuo interlocutore e a modificare la tua comunicazione in base alle persone che hai di fronte. Prendi esempio da modelli che siano i migliori nel settore e inizia a lasciare il tuo segno!
Miranda Sorgente si occupa di training e coaching dal 1994. Dopo la laurea in economia, ha iniziato la sua esperienza nel Quartier Generale di Dale Carnegie Training a New York. Nel 2003 ha fondato Excetra Srl, società che si occupa di business coaching, training non convenzionale e consulenza strategica aziendale (www.excetra.it). E' ideatrice di programmi aziendali di ingegneria delle prestazioni mirati all'aumento dei risultati economici attraverso il miglioramento delle performance e della filosofia del Love Management, una nuova visione che mette al centro il prendersi cura di se stessi, dei collaboratori, dei clienti e della società. Ha allenato migliaia di persone tra cui imprenditori e manager italiani ed europei di aziende come Merril Lynch, Fiat, Siemens, Ina, Barklays', Sai. Pratica alpinismo, arrampicata, sci, nuoto, ha corso la maratona di New York e ha un brevetto di paracadutismo. Per la sua crescita pratica yoga e meditazione quotidianamente e ogni anno frequenta corsi con i migliori trainer in ambito internazionale.
Scopri quanto è semplice risparmiare e fare acquisti intelligenti, metti in pratica giorno per giorno i segreti di questo ebook, impara automaticamente ad assumere abitudini corrette e vivi serenamente il periodo di crisi economica dei tempi odierni!
Alberto Barbieri è IBM Software Sales Representative nell'Area Italia NordEst. Laureato nel 1986 in Economia e Commercio, dopo una breve esperienza come insegnante di Diritto ed Economia in una scuola superiore e dopo aver prestato servizio come Agente nella Polizia di Stato, è assunto presso IBM Italia S.p.A. come sistemista rivestendo successivamente il ruolo di responsabile di progetti di informatizzazione e di Qualità Totale. Dal 1994 si occupa di vendite ed è stato coordinatore di un Team di direct Marketing e poi responsabile commerciale reti di vendita nell'area della Pubblica Amministrazione Locale specializzandosi successivamente nella consulenza e vendita di infrastrutture software IBM. Nel tempo libero coltiva molti interessi e hobby; tra questi, nel 1982 inizia lo studio delle Arti Marziali con lo Yoseikan Budo dove approfondisce la difesa personale a mani nude e l'utilizzo di armi occasionali. Dal 1986 pratica il Karate (stile Wado Ryu) ed è stato allievo del prof. Tatsuo Suzuki, attuale caposcuola W.I.K.F. che nel 1994 gli conferirà personalmente il grado Cintura Nera 2° Dan di Karate con valore Internazionale. Nel frattempo apprende il Kobudo, (armi tradizionali di Okinawa) ed approfondisce lo studio di vari stili di Jiu Jitsu. Oggi, con l'esperienza maturata e la profonda conoscenza delle tecniche di difesa e di attacco, tiene corsi serali di Difesa Personale per giovani ed adulti, in particolare rivolti ad un pubblico femminile. Tali corsi sono appositamente pensati e strutturati in modo da massimizzare l'efficacia e l'apprendimento delle tecniche senza l'impiego della forza fisica, utilizzando come difesa sia le mani nude che oggetti occasionali e di uso comune.
Risolvere i conflitti, frutto di vent'anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l'antica percezione dei conflitti umani.
William Dry, co-fondatore dell'Harvard Program on Negotiation, presenta, dalla sua personalissima prospettiva di antropologo e di professionista della mediazione, un nuovo approccio alla gestione delle differenze umane. Approccio che egli definisce "Terza Parte". In ogni disputa, spiega l'autore, le parti non sono soltanto due. Ne esiste una terza, meno nota, in grado di trasformare un conflitto distruttivo.
Traendo esempi dalla vita reale - famiglia, scuola, luoghi di lavoro - Ury mette a disposizione dieci modi attraverso i quali possiamo tutti attingere al potere della Terza Parte.
Questo libro si caratterizza per la felice combinazione delle conoscenze storiche, filosofiche e antropologiche dell’autore con una rappresentazione concreta del ruolo e della funzione del mediatore. Il testo si divide infatti in tre parti principali:
* una descrizione dell’importanza della “Terza Parte” in un conflitto;
* un’analisi dei conflitti violenti nella storia e ipotesi su ciò che potrebbe accadere in futuro.
* dieci modi in cui la “Terza Parte” può contribuire a prevenire, a limitare o ad annullare l’uso della violenza.
La pace è il fattore decisivo del nostro tempo. Se vi siete chiesti cosa potreste fare per trasformare uno scontro, in qualità di familiari o politici, manager o insegnanti, leader di gruppi di persone o vicini di casa, questo libro potrà esservi utile.
La felicità a casa, la bravura nel lavoro, la vita stessa dipenderanno dalla capacità di Risolvere i conflitti.
Questo ebook, pubblicato in collaborazione con "Libreria Strategica", contiene una dettagliata e minuziosa spiegazione dedicata alle strategie per posizionare un sito sui motori di ricerca, e consente anche ai non esperti di ottenere ottimi risultati in poco tempo. Leggi il programma completo...
L'Autore
Giorgio Taverniti, anche conosciuto come Giorgio Tave, è uno dei maggiori esperti italiani delle tematiche legate ad internet; è il fondatore di uno dei più attivi Forum italiani dedicato al SEO e allo sviluppo web, impegnato attivamente nella gestione di una community di 50.000 specialisti del web. Forte di un originale approccio alla gestione delle comunità, il forum di Giorgio Taverniti si differenzia dal panorama internazionale dei forum SEO incentivando la condivisione e la diffusione delle più efficaci tecniche di posizionamento sviluppate dagli iscritti. Giorgio Taverniti ha partecipato come relatore ad importanti eventi, tra gli altri allo SMAU e al Search Engine Strategies. E' l'ideatore ed animatore del Convegno GT. Con l'associazione GT Lab organizza eventi formativi decentrati in Italia; gli Study Days.
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L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un " fallito ". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera. "Il venditore meraviglioso" fornisce consigli e informazioni utili per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.
Un manuale "storico" ma ancora efficace e attuale!
Il master budget. Un metodo semplice e pratico per la pianificazione e il controllo operativo. Con 2 floppy disk - Informazioni sul prodotto
Il volume affronta il tema del master budget, ossia il piano operativo che sintetizza i singoli obiettivi, strategie e azioni di tutte le funzioni aziendali. Oltre a contenere una trattazione teorica dell'argomento, l'opera ha un intento essenzialmente pratico: spiega come fare un master budget globale delle attività di un'impresa, fornendo le competenze necessarie per redigerlo in chiave operativa di gestione. Insegna a fissare le mete annuali da raggiungere, per quanto riguarda l'utile, le vendite, gli acquisti, i costi e le spese generali e a stabilire traguardi periodici di controllo per poter intervenire su eventuali situazioni anomale, cercando di correggerle. I due floppy allegati contengono un software per impostare il master budget.
Editore: Franco Angeli Autore: Guzzetti Enrico Argomento: Economia Anno: 2000 Collana: Formazione permanente-Problemi d'oggi Informazioni: pg. 192 Codice EAN: 9788846418432
Come Avere Successo Personale e Professionale sul n.1 dei Social Network?
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Vuoi entrare nel settore dei crediti non performing? Sei già un professionista ma desideri aumentare le tue competenze? Applica i consigli e le tecniche di una persona che da anni opera nel settore dei crediti
Scopri i segreti che faranno di te un vero professionista del recupero crediti, impara i trucchi del mestiere e apprendi le informazioni più importanti che solo un esperto con anni di carriera può insegnarti!
Programma
Giorno 1: COME RECUPERARE UN CREDITO
* Come organizzare il lavoro di recupero del credito insoluto.
* Come viene definita comunemente l'attività del recupero crediti.
* Perché le società scelgono di iniziare l'iter del recupero crediti.
* Qual è la strada da seguire per recuperare un credito.
* In quali casi il recupero crediti prevede l'azione legale.
Giorno 2: COME PRESIDIARE IL CREDITO
* Cosa fare prima di tentare il contatto telefonico con il cliente insolvente.
* Quanto conta essere rapidi e agire progressivamente.
* Come viene regolata la responsabilità patrimoniale nel recupero crediti.
* Cosa devi necessariamente sapere per svolgere al meglio tale mestiere.
Giorno 3: COME GESTIRE LE DIVERSE TIPOLOGIE DI CREDITI
* Come ottimizzare tempo e costi nella gestione del microcredito.
* Imparare a riconoscere la tipologia del debitore e a comportarsi in base a questo.
* L'importanza di sapere a chi richiedere il pagamento nei contatti con le società.
* Cos'è la proposta transattiva e come funziona.
* L'importanza di conoscere quali garanzie accessorie potrebbero assistere il credito.
Giorno 4: COME EFFETTUARE TRATTATIVE STRAGIUDIZIALI
* Come effettuare un lavoro di diagnosi della situazione e di raccolta informazioni.
* Come mettere a punto gli obiettivi che vuoi raggiungere.
* Come stabilire e decidere la strategia generale che andrai ad adottare.
* L'importanza di non proporre una soluzione ma spingere il debitore a formularne una.
* Come valutare se la proposta che ti ha fatto il debitore è congrua.
Giorno 5: COME GESTIRE UN CREDITO CONTESTUALMENTE ALL'AZIONE LEGALE
* L'importanza di valutare tutte le alternative giudiziali prima di effettuare la diagnosi della pratica.
* Come prendere in considerazione le varianti del tempo e dei costi.
* L'importanza di coordinarti sempre con il legale che sta seguendo la pratica.
* Come verificare di essere nei tempi prima di proporre istanza di sospensione.
* In quali condizioni è possibile fare la rinuncia agli atti.
Ecco nel dettaglio il programma completo di questo corso di formazione...
> Posizionamento nei Motori : "il punto della situazione"
* Contenuti duplicati ? Matrici di Links? Penalizzazioni? Compravendita dei links? Cosa bolle in pentola? Cos'e' cambiato dal Seo Extreme ad oggi?
Qui troverai oltre 10 anni di esperienza di posizionamento condensati in una breve ma precisa e dettagliata analisi sugli algoritmi dei motori, in particolare di Google, per "fare il punto della situazione" e prepararsi al futuro.
Capiremo cosa sta succedendo e cosa e' successo negli ultimi tempi per chi fa Seo. Ragioneremo sui passi fondamentali per mantenere le prime posizioni e come comportarsi per stare "al passo coi tempi". Contenuti indispensabili per "non perdere posizioni".
> Google Penalty: prevenire e sconfiggere le Penalizzazioni
* Crollo di Ranking? Fatica, sangue e sudore per scalare le prime posizioni? Panico da Penalizzazione? Se hai gia' visto queste cose allora...
In questa analisi a 360° portero' i risultati dei miei ultimi 2 anni di test e sperimentazioni pratiche "sul campo" per aiutarti a "decifrare" e "individuare" i principali algoritmi di Penalizzazione di Google.
Dai contenuti duplicati, alle matrici di links forzate, dai dati storici ai links in uscita. Come riconoscere le penalizzazoni piu' "infime" e come "uscirne" in poco tempo, riducendo al minimo gli "effetti collaterali"?
Pochi giorni di penalizzazione possono costare ad un'azienda migliaia di euro. Quanto sei disposto a rischiare? In questa parte del corso troverai esempi e case history reali per "difendere" il tuo ranking su Google ed "espandere" le tue competenze. D'obbligo se ti occupi di Seo.
> Web Marketing Failure : Perche' il mio sito "non vende"?
* Perche' le vendite faticano a decollare? Il vero motivo dell'incapacita' di molti siti web di vendere o raccogliere risultati non dipende da aspetti "razionali" e di marketing ma, al contrario, da aspetti irrazionali, psicologici e primordiali che poche persone conoscono e padroneggiano. Per fare un esempio prova a chiederti: com'e' possibile che una pagina web graficamente cosi' povera e scarna come questa che stai leggendo, sia capace di portare risultati?
In questo corso capiremo qual e' l' "anello debole della catena" e lo faremo analizzando alcuni aspetti "sottili", molto sottili, sottovalutati e ignorati dalla maggior parte degli imprenditori. E lo faremo partendo da un esempio reale imbarazzante...
* Il segreto del mio INsuccesso: qual e' stato il mio piu' grande fallimento di web marketing degli ultimi 10 anni? Cosa e' successo esattamente? Cosa ho sbagliato e perche'? In questa reale case history ti spieghero' perche', nonostante il mio marketing fosse quasi "perfetto", il risultato finale e' stato un disastroso flop.
Vedremo, per filo e per segno, quale prodotto ho lanciato, come l'ho pubblicizzato, che risultati ho ottenuto e, soprattutto, dove ho sbagliato. Perche', da questi errori ho ricevuto la piu' "grande lezione" della mia carriera professionale. Una lezione che vale piu' di tutte le mie conoscenze tecniche di Seo e di Web Marketing messe insieme.
Collegandoci a questa mia storia d'insuccesso analizzeremo i cardini del successo di qualunque attivita' di e-commerce e marketing online. Ora e' difficile credermi, ma poi capirai.
> Landing Page & Split Test Exploration
* Landing Page "sul filo del rasoio": e' vero che basta una "virgola" fuori posto per stravolgere i risultati della tua landing page? La psiche e l' "inconscio" interpretano le parole e le immagini in modo profondamente diverso rispetto all'occhio umano. Nei test che ho condotto dal 1998 ad oggi ho visto cose sconvolgenti. Siti web dimezzare o raddoppiare i risultati in poco tempo, apportando poche, semplici modifiche.
In questa parte del corso ti portero' casi reali di come, modificando una singola parola o un'immagine, puoi stravolgere (nel bene o nel male) i risultati del tuo sito web. Se vuoi piu' risultati col minimo sforzo, questo argomento fa per te.
* Split Test & ROI %: e' possibile aumentare le vendite e i risultati del 180% modificando solo una riga di testo? Qui ti mostrero' alcuni esempi reali di split-test e sperimentazioni effettuate personalmente sui contenuti e le headlines dei miei siti web.
Negli ultimi 5 anni ho testato centinaia di "schemi" di landing page differenti per aumentare il ROI dei siti web. E ho visto risultati sconvolgenti. In questa parte del corso ti svelero' in particolare uno "schema vincente per definizione".
Uno schema "standardizzato" frutto di sperimentazioni su decine di settori e di nicchie completamente differenti (dai viaggi alla musica, al marketing, etc.) che, nella maggior parte dei casi, offre i migliori rendimenti. Questo "schema" ti bastera' copiarlo e clonarlo nel tuo sito web per vedere subito la differenza. Un modo semplice ed immediato per ottenere piu' risultati.
> Web Marketing Future: siamo pronti al cambiamento?
* Web Marketing 3.0 - sei pronto? Sono convinto che siamo vicini ad una svolta radicale nel web. Un cambiamento "sottile" e "inconscio" che stravolgera' il modo di comunicare e di relazionarsi delle persone e delle aziende sul web.
In questa parte del corso ti parlero' di una mia personale "visione". Una visione di quello che sara' il Web 3.0 e, di conseguenza, il Web Marketing che ci aspetta, che non ha nulla a che vedere con la definizione ufficiale di "Web 3.0". Forse sono pazzo, ma se le mie previsioni avessero anche solo un fondo di verita', allora... Decidi tu: vieni, ascoltami e poi parliamone insieme durante la tavola rotonda.
* Crisi Economica, crollo dei mercati finanziari e Web Marketing: il peggio deve ancora venire? Cosa succedera' se la crisi peggiora a chi vende prodotti online e a chi fa web marketing e Seo?
Nessuno ha la sfera magica per saperlo, nemmeno io. Pero', in 10 anni di esperienza di Web Marketing, mi sono fatto un'idea per trasformare questo pericolo in un'opportunita'. Vendere online e fare Web Marketing e' possibile anche nei "periodi di crisi". Qui vedremo "come" e "cosa" conviene fare in caso serva il "paracadute d'emergenza".
> Tavola Rotonda: Domande & Feedback
* Tavola rotonda e Confronto con importanti "ospiti a sorpresa" per discutere e approfondire i contenuti del corso.
* Domande e Feedback diretto con il docente e i partecipanti della tavola rotonda per affrontare le principali tematiche del corso.
* Il docente del corso sara' il dr. Enrico Madrigrano uno dei massimi esperti italiani Web Marketing e posizionamento in Italia. Parteciperanno anche alcuni importanti ospiti "a sorpresa" che porteranno case history aggiuntive e animeranno la "Tavola Rotonda" a fine giornata.
Filosofo, scrittore, personal coach, conferenziere, consulente d’affari e brillante insegnante del pensiero positivo e del miglioramento delle proprie potenzialità è, per molti, una garanzia di successo. La sua fama ha ormai fatto il giro del mondo e il suo nome è conosciuto in ogni angolo del pianeta, dall’Australia alla Malesia. La saggezza gli è stata trasmessa attraverso un lignaggio di grandi maestri, di cui il primo è stato Andrew Carnegie, che ha poi passato il testimone a Napoleon Hill, questi a sua volta ha trasmesso la fiaccola della saggezza a Earl Nightingale, che infine l’ha passata a Bob Proctor. Proctor ha lavorato per oltre 40 anni nel settore del potenziale mentale. Gira il mondo insegnando il Segreto e aiutando aziende e singoli individui a ottenere prosperità e abbondanza per mezzo della legge di attrazione. Oltre al conosciutissmo "The secret" è autore di You were Born Rich (Sei nato ricco), best seller a livello internazionale.
“La vita è come il cubo di Rubik: abbiamo tutti i pezzi giusti, tutti i colori esatti, ma è un processo interminabile e frustrante cercare di rimetterli al loro posto giusto. Quasi inevitabilmente ci sono sempre almeno uno o due pezzi che rimangono fuori”. Il fallimento in Natura non esiste: ovunque rivolgiamo i nostri occhi vediamo abbondanza, quella stessa di cui ognuno di noi è interiormente ricco. La prosperità giace infatti dentro di noi e Sei nato ricco ci fornisce un sistema completo e consolidato per usare il potenziale che possediamo per ottenere la nostra ricchezza. Tutto ciò che cerchiamo sta cercando noi: quindi tutto quello che desideriamo è già nostro. Il segreto di ricevere sul piano fisico le cose che desideriamo è racchiuso nella Legge dell’Attrazione. Sei nato ricco è stato scritto per aiutarci a capire come entrare in vibrazione armoniosa con il buono che vogliamo e come mantenerci in tale vibrazione positiva in modo da cominciare ad attrarre tutto ciò di cui abbiamo bisogno per dare forma alla nostra immagine di prosperità. Già best seller internazionale, Sei nato ricco ci aprirà gli occhi sul profondo serbatoio di talento e abilità che giace dentro di noi.
Scopri come ottenere il giusto grado di motivazione all'interno della tua organizzazione aziendale, metti in pratica le preziose regole ed i consigli per un'ottima gestione e raggiungi i tuoi obiettivi!
PROGRAMMA
Giorno 1: COME INQUADRARE IL CONTESTO LAVORATIVO DI RIFERIMENTO
Come far diventare ogni spinta da una causa ad una conseguenza, una motivazione.
Come identificare gli elementi che possono influire negativamente sulla motivazione dei soggetti.
Presidiare le dimensioni della motivazione in uguale misura.
Come coinvolgere le persone nella pianificazione strategica.
Giorno 2: CREARE UN'ORGANIZZAZIONE CHE TRASMETTE L'IMPORTANZA DEI PROPRI LAVORI.
L'importanza e il significato di sviluppare la motivazione.
Come creare un'organizzazione capace di trasmettere ad ogni individuo l'importanza del suo lavoro.
Come valorizzare l'individuo per valorizzare l'organizzazione.
L'importanza del saper fare e l'importanza del saper come fare.
Giorno 3: COME AVVIARE L’ATTUAZIONE DELLA STRATEGIA DELLA MOTIVAZIONE
Capire l'importanza delle regole per ottenere rispetto fiducia e motivazione.
Come dare ad ognuno l'opportunità di mostrare il proprio lavoro.
Come intercettare gli elementi di base della relazione umana.
Perchè cercare ed incontrare le persone con cui si comunica.
Giorno 4: COME COMPLETARE L’ATTUAZIONE DELLA STRATEGIA DELLA MOTIVAZIONE
Come far crescere bene l'organizzazione senza devianze.
Perchè considerare l'impatto che l'azienda ha su altri enti, nello svolgere le proprie attività.
Come la delega aumenta il senso di responsabilità individuale.
Come aumentare la creatività e l'iniziativa degli individui.
Giorno 5: COME EFFETTUARE LE SCELTE PER LA STRUTTURA CHE SVILUPPA LA MOTIVAZIONE
Gestire l'impossibilità di motivare individui sconosciuti.
Differenza tra impatto di riconoscimento transitorio e sistema robusto di riconoscimento
Perchè un buon esempioè molto più efficace di una buona spiegazione.
Come snellire la struttura gerarchica evitando fratture all'interno
Giorno 6: COME COMPORTARSI ALL’INTERNO DELL’ORGANIZZAZIONE
Come uno stesso comportamento conduce ad uno stesso risultato.
Il successo individuale e quello degli altri sono direttamente proporzionali.
I tre componenti necessari ad uno sviluppo forte della propria professionalità.
Gestire le sconfitte per potenziare ulteriormente la motivazione.
Giorno 7: COME MANTENERE SEMPRE ELEVATA LA MOTIVAZIONE
Come riuscire a mantenere il grado di motivazione acquisito.
Regole e discipline: rispetto e allenamento.
Come personalizzare l'allenamento alla disciplina e il feed-back.
Stai pensando a una strategia per mettere il turbo alle tue vendite? Sfrutta le potenzialità del Video Marketing e segui i consigli di un esperto!
Impara a creare un tuo video con i prodotti da pubblicizzare, scopri i portali di video sharing che possono darti grande visibilità e applica le tecniche per modellare i video di successo e ottenere maggiori guadagni!
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