Principi contabili internazionali 2009. Testo completo e integrato dei principi contabili IAS/IFRS e interpretazioni SIC/IFRIC secondo i regolamenti (CE)
Genere: Gestione E Servizi Ausiliari
Editore: Il Sole 24 Ore Pirola
Una guida ragionata ai servizi e le risorse che Internet e il Web possono offrire alle piccole e medie imprese, per garantire un risparmio di costi e tempo.
Principi contabili internazionali 2009. Testo completo e integrato dei principi contabili IAS/IFRS e interpretazioni SIC/IFRIC secondo i regolamenti (CE)
Genere: Gestione E Servizi Ausiliari
Editore: Il Sole 24 Ore Pirola
Etichette: amministrazione, contabilità, ias, principi contabili, principi contabili internazionali, sic
Nel mondo anglosassone la gestione dei crediti è ritenuta attività strategica, perché apportatrice di cash flow, denaro liquido, con cui le aziende vivono, si sviluppano e soprattutto prosperano. In Italia, il credit management fa fatica a guadagnare lo spazio che meriterebbe, Questo volume è dedicato a tutti coloro che vogliono farsi le idee chiare sull'argomento e imparare a guardare oltre le apparenze di chi offre questi servizi in outsourcing e che vogliono affrontare in maniera professionale la gestione e il recupero dei loro crediti aziendali.
Editore: | FAG |
Autore: | Luzzi Gianpaolo |
Argomento: | Economia |
Anno: | 2006 |
Collana: | |
Informazioni: | 320 |
Codice EAN: | 9788882335427 |
Etichette: cash flow, credito, dso, recupero crediti
Vuoi imparare a gestire in maniera più efficace e produttiva il tuo tempo? Non sai come ottimizzare gli spazi della tua giornata per ottenere il massimo risultato? Scopri le tecniche di un esperto!
Inizia a individuare le cause che ti rendono impossibile il controllo del tuo tempo, impara a dare le giuste priorità e a importi dei limiti cercando di mantenere il giusto equilibrio tra la sfera sociale e professionale!
PROGRAMMA
Capitolo 1: COSA RENDE DIFFICILE IL CONTROLLO DEL TEMPO
Etichette: gestione dei progetti, gestione del tempo, mappe mentali, pianificare, tempo
Vuoi migliorare l'efficienza della tua azienda ottimizzando le risorse? Vuoi ottenere successo con i tuoi clienti? Segui le strategie per diventare un imprenditore vincente! Giorno 7: COME SVILUPPARE UNA STRATEGIA PER GESTIRE LE RISORSE UMANE
Grazie a questo Ebook in formato PDF, che puoi ricevere con spedizione gratuita e download immediato, imparerai come migliorare la tua azienda pianificando, applicando e realizzando tutte le azioni utili per raggiungere l’obiettivo del miglioramento. Lavora sui tuoi collaboratori per raggiungere il successo che hai sempre sognato!
PROGRAMMA
Giorno 1: COME RIUSCIRE A MIGLIORARE L'EFFICIENZA AZIENDALE
Giorno 2: COME OTTENERE SUCCESSO CON I TUOI CLIENTI
Giorno 3: COME MIGLIORARE LA TUA AZIENDA IN MANIERA CONTINUA
Giorno 4: COME MIGLIORARE LA QUALITA' DEI TUOI PRODOTTI
Giorno 5: COME AVVIARE E MANTENERE LA MOTIVAZIONE DEI PROPRI COLLABORATORI
Giorno 6: COME DARE A CIASCUNO LA POSSIBILITA' DI EVIDENZIARE IL PROPRIO LAVORO
Incluso nel prezzo un ebook che insegna in modo chiaro ed immediato come stimare il Giusto Valore di un'Azienda o “fair value” dell’impresa!
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Questa è la guida pratica di riferimento al Project Management, completa e aggiornata, allineata con gli standard internazionali. Uno strumento di lavoro, con un approccio pratico, evidenze e box di approfondimento sulla gestione dei progetti tecnici ma anche di innovazione organizzativa e gestionale: la progettazione sviluppo-prodotto, la progettazione dei servizi, la gestione delle commesse di costruzione e di engineering, la riorganizzazione aziendale, l'internazionalizzazione e il miglioramento delle prestazioni, la riorganizzazione nella pubblica amministrazione, la gestione dei progetti di ricerca e di cooperazione.
Completa il testo l'analisi di alcuni casi di eccellenza nel Project Management. La trattazione, caratterizzata da uno stile semplice ma rigoroso, è articolata in modo da consentire l'adozione per intero della metodologia o l'accesso diretto a specifici argomenti. Indispensabile per manager d'azienda, dirigenti pubblici, responsabili di progetti, gestori tecnici, operatori dell'innovazione, professionisti e consulenti, studenti di master.
Editore: | Il Sole 24 Ore Pirola |
Autore: | Tonchia Stefano; Nonino Fabio |
Argomento: | |
Anno: | 2007 |
Collana: | Le guide de Il Sole 24 Ore |
Informazioni: | pg. XIII-396 |
Codice EAN: | 9788883638985 |
Segnaliamo un interessante saggio, consigliato per le piccole e medie imprese che vogliono affrontare al meglio il rapporto con la propria banca.
Secondo recenti studi, i nuovi criteri di valutazione del credito alle imprese, come voluti dall'accordo Basilea 2 nel sistema bancario, dovrebbero essere applicati in Italia a più di 5.000.000 di imprese, di cui soltanto 600.000, le società di capitali, potranno fornire dati contabili per i calcoli del "rischio di credito" al fine di battere cassa presso le banche.
Il restante 88% delle imprese potrà fornire scarse informazioni economiche, finanziarie e patrimoniali, sia nella forma che nella sostanza. Dunque, se non altro per il rispetto dei grandi numeri, l'attenzione va rivolta a tali ultime categorie, partendo però dalle regole previste per le prime.
Il volume vuoi rappresentare una guida sinottica per coloro che, per avere danaro dalle banche, devono, giocoforza, porre il voto (rating) della propria azienda sotto la scure di Basilea 2.
Basilea 2 per piccole e microimprese. Nuovi rapporti e nuove intese tra banche e imprese, anche in contabilità semplificata
Editore: | FAG |
Autore: | Ceccacci Gianfranco; Rigato Cristina; Camanzi Paolo |
Argomento: | Economia |
Anno: | 2008 |
Collana: | |
Informazioni: | 2ª ed., pg. 355 |
Codice EAN: | 9788882337117 |
Etichette: banche, basilea 2, contabilità, credito, finanza, finanziamenti, rating
Con Webchising da oggi puoi aprire un negozio professionale senza costi di apertura, senza costi di gestione, senza magazzino, senza investimenti e guadagni il 10% per sempre.
Puoi scegliere di venedere gli articoli che desideri, tra un milione di referenze, aggiungendo anche i tuoi prodotti nuovi o usati.
La procedura per aprire il negozio dura meno di un minuto, tu scegli il nome del negozio e non ti devi preoccupare della consegna della merce. Il tuo cliente potrà pagare con carta di credito, con contrassegno, Paypal o con bonifico bancario.
Non ti resta poi che promuovere il tuo negozio ed iniziare a guadagnare.
Puoi aprire infiniti negozi, generali con migliaia di prodotti o specializzati in elettronica, benessere, libri e dvd e molto altro.
Grazie al pannello di controllo "Site Builder" puoi scegliere fra decine di templates diversi, modificare la grafica, la struttura e i colori di sfondo del tuo negozio in modo semplice e immediato senza dover essere un webmaster esperto e senza dover conoscere alcun linguaggio di programmazione.
Il sistema del webchising è stato pensato e realizzato per permettere a chiunque di intraprendere una attività commerciale su internet senza alcuna preparazione tecnica particolare.
Puoi modificare le pagine del tuo sito con un sistema drag & drop che ti consente di variare il posizionamento dei prodotti e del contenuto trascinando i vari elementi con il mouse; anche qui dunque massima libertà e possibilità di personalizzazione senza che per fare questo tu debba avere alcuna preparazione tecnica specifica.
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Etichette: ecommerce, guadagnare, negozio, shop, vendere
In questo E-book di 183 pagine imparerete come selezionare il personale di vendita ed inserirlo nella maniera più efficace possibile: annunci, reclutamento e selezione di forza lavoro da inserire nel tuo organico, formazione e apprendimento in breve tempo, da oggi si può, con i consigli ad hoc degli esperti nella gestione delle risorse umane!
PROGRAMMA
Giorno 2: COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE
Se vuoi scoprire un modo redditizio per pubblicizzare i prodotti della tua azienda o vuoi conoscere le strategie di marketing per realizzare annunci efficaci e vincenti e vuoi scoprire i segreti ed i vantaggi della pubblicità su stampa, riteniamo utile segnalare un interessante e-book sul Press Advertising. Giorno 8: L'ARTICLE MARKETING
Ecco il programma dell'opera:
Giorno 1: WEB MARKETING SENZA CONCORRENZA
Giorno 2: COME CREARE RENDITE CON LE AFFILIAZIONI
Giorno 3: COME REALIZZARE ANNUNCI EFFICACI E VINCENTI
Giorno 4: COME CREARE FACILMENTE LAYOUT PUBBLICITARI
Giorno 5: COME INVESTIRE DOPO AVER GUADAGNATO CON I PRODOTTI
Giorno 6: COME RIUSCIRE A FARE SOLDI CON GLI ANNUNCI ONLINE
Giorno 7: COSA FARE PER GUADAGNARE DI PIÙ CON LA PROPRIA ATTIVITÀ
Autore
Vincenzo Iavazzo, operante in un'azienda leader delle telecomunicazioni, lavora sulle più grandi reti nazionali e le più innovative tecnologie di trasmissione dati. Ha conseguito esperienze professionali di "business to consumer" e marketing industriale. Per passione si occupa da anni di programmazione e web development. Ha frequentato corsi prestigiosi nella più importante scuola di formazione aziendale di Information and Communications Technology. Ampiamente specializzato in web marketing ed e-commerce, con la lettura di numerose guide Italiane ed Estere.
Ulteriori informazioni sull'e-book...
Etichette: annunci efficaci, article marketing, e-commerce, press advertising, pubblicità, web marketing
La segnalazione di oggi riguarda un sito ecommerce, specializzato in elettronica, telefonia cellulare e smartphone, informatica e libri particolarmente adatti alle esigenze delle piccole e medie imprese.
In particolare i prodotti sono i seguenti:
Etichette: cellulari, informatica, navigatore gps, nokia, notebook, pda, server, smartphone, stampanti, ufficio
Con l'entrata in vigore di Basilea2 molte aziende hanno visto ridursi il loro credito bancario. Per esempio aziende, alle quali fino al 31 dicembre 2006 era stato concesso un fido di 200 mila €, dal 1 gennaio 2007 si sono viste ridurre il credito bancario (anche a 120 mila € )!
Perche'?
L'istituto di credito, in base a rating precisi e rigorosi, ha giudicato l'azienda non piu' affidabile per quel valore di credito richiesto all'origine (i 200 mila €) e concesso in precedenza. La banca ha quindi ridotto il fido.
Altre aziende, invece, si sono viste aumentare i prezzi degli affidamenti ! e questo non e' di certo una bella cosa...
Infatti, se prima dell'entrata in vigore delle normative di Basilea 2 il tasso di interesse era per esempio del 6%, ora in base alle nuove metodologie di valutazione il tasso di interesse potrebbe aver subito delle notevoli variazioni, passando per esempio dal 6% al 7% o anche all'8%, a seconda del modello di valutazione adottato dalla banca.
E se si parla di crediti del valore di oltre 1 milione di € ..... beh, i numeri non raccontano una bella storia!
In piu' questo cambiamento del prezzo del credito potrebbe implicare, specie per debiti di lungo termine, un aggravio degli oneri finanziari. Aggravio che a sua volta va ad incidere sul risultato reddituale!
Basilea 2 = cambia il rapporto tra Banca ed Impresa?
Si', e' cambiato anche il modo di relazionarsi tra banca ed impresa. Ora i vari Luca, Cristina, Paolo ... della nota pubblicita' della San Paolo devono decidere la concessione del credito analizzando dati oggettivi (le variabili di rating), attribuiti all'azienda dall'istituto di credito dopo analisi attente e precise, ... ... pur conoscendo il cliente da tanti anni, pur sapendo che e' un cliente affidabile.
Dal canto loro le aziende devono progettare e gestire sistemi informativi coerenti con le richieste del mondo bancario.
Infatti periodicamente ed in modo sistematico le imprese devono inviare agli istituti di credito i dati economici, i dati patrimoniali e finanziari e tutte quelle informazioni prospettiche necessarie per l'analisi della reddittivita' aziendale.
La trasmissione di tutti questi dati deve avvenire nel modo piu' puntuale e preciso possibile. Se per esempio vengono trasmessi dati sbagliati a causa di un errato flusso di informazione tra istituto di credito ed impresa, su tali dati inesatti verranno poi calcolati falsi indici di rating.
Un errato valore di rating, soprattutto se negativo, incide negativamente sia sulla possibilita' di ottenere prestiti sia sul prezzo stesso del credito!
Adotta i provvedimenti necessari per impedire che alla tua azienda sia ridotto il fido e/o siano aumentati i tassi di interesse ed accedi al credito bancario senza alcuna difficolta'
Partecipa a questo corso...
In questo video-corso troverai le risposte a
* quali sono i vantaggi e le penalizzazioni per la mia azienda dopo l'entrata in vigore delle normative di Basilea2?
* un'impresa si vedra' assegnare il medesimo rating da ogni banca?
* quanto e' importante il bilancio ai fini della valutazione del rating: il 10%, il 40% o di piu'?
* qual e' il miglior sistema di autodiagnosi (analisi di bilancio, controllo di gestione, analisi finanziaria) per la mia azienda?
* come posso calcolare il rating della mia azienda? come posso migliorarlo?
* e ancora a molte altre domande...
Partecipa a questo corso...
Ecco brevemente il programma del corso...
* Perche' Basilea2? Cosa e' cambiato rispetto a Basilea I?
* Quali sono le regole fondamentali dell'accordo Basilea 2?
* L'attivita' delle banche: cosa fa una banca e qual e' il suo compito.
* Il sistema bancario e le garanzie. Quali sono le 2 piu' importanti tipologie di garanzie e qual e' il ruolo dei Confidi?
* Che cos'e' il Rating? I 3 approcci principali al rating: considerazioni e riflessioni.
* Gli scopi del Rating: come viene espresso, chi lo attribuisce e cosa esprime. Le 15 classi di Rating.
* Quali sono i fattori che influiscono sul costo del finanziamento?
* I problemi delle PMI in Italia.
* Quali sono le variabili e i fattori che concorrono nel calcolo del rating di un'azienda?
* L'Analisi Qualitativa e l'Analisi Quantitativa come strumenti indispensabili per il calcolo del rating.
* L'importanza della riclassificazione del bilancio nella determinazione del rating. Esempi di riclassificazione del bilancio per un'azienda con rating positivo e per una con rating negativo.
* Indici Patrimoniali: quali sono, perche' sono importanti, come migliorarli. Esempi.
* Indici Finanziari: formule, perche' sono importanti nella stima del rating, cosa fare per migliorarli. Esempi.
* Indici di Redditivita' o Indici Economici: come calcolarli, cosa esprimono, che strategie bisogna adottare per migliorarli. Esempi.
* La leva finanziaria: definizione. Cosa vuol dire "sfruttare la leva finanziaria".
* L'Analisi Qualitativa: organizzazione dell'azienda, il settore e il mercato, l'analisi Comportamentale, l'importanza di pianificare e programmare. Esempi di aziende con rating positivo e negativo.
* Cosa cambiera' per le aziende nell'accesso al credito? come verra' calcolato il tasso di interesse?
* Come Basilea2 segmentera' le imprese? Quali le implicazioni di questa segmentazione?
* Quali sono i vantaggi per le PMI? e nel caso di una Start Up?
* Cosa sono gli accontonamenti ponderati? Esempi ed esercizi.
* Le risposte alle principali domande su Basilea 2:
- Basilea 2: vantaggi o penalizzazione per le PMI?
- Le garanzie possono aiutare le imprese?
- Un'impresa vedra' assegnarsi il medesimo rating da ogni banca?
- etc...
In regalo il software per il calcolo del rating Basilea 2
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GARANZIA SODDISFATTI O RIMBORSATI
Etichette: azienda, basilea 2, basilea2, finanza, finanziamenti, prestiti, rating, valutazione
“La tua vita è frenetica e non trovi un attimo per te stesso? Sei stressato da morire? Arrivi stanco la sera? Scopri come ritrovare l'energia e liberarti dal tuo stress con tecniche pratiche ed efficaci!”
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- Sfruttare lo stress: come utilizzare lo stress in eccesso per migliorare le tue prestazioni.
- I segreti del tempo: distinguere le cose importanti da quelle urgenti e imparare a dedicarsi alla programmazione di quelle importanti.
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Le Chiavi del Marketing Multilivello™Come Costruire un’Impresa Redditizia nel Network Marketing
Come creare un sistema semplice e geniale che ti permette di stabilire obiettivi, di scegliere la società e lo sponsor e che inoltre ti prepara alla vendita e alla gestione di un gruppo di distributori!
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Chiave 1: UN SISTEMA SEMPLICE PER LAVORARE SECONDO IL SISTEMA DEL MARKETING MULTILEVEL
Come guadagnare con il Marketing Multilivello non solo sul tuo lavoro, ma anche su quello del tuo gruppo.
Investire inizialmente quote basse di denaro per avviare la tua attività nel settore e fare carriera.
Migliorare la qualità dei prodotti, grazie al risparmio sui costi di distribuzione, consente ai prodotti stessi di farsi pubblicità da soli.
Come puntare sulla qualità dei prodotti abbattendo i costi di distribuzione e pubblicità.
Munirsi e servirsi sempre di: volontà, impegno, orientamento all’azione, atteggiamento positivo, desiderio sincero di essere utile all’altro.
Chiave 2: SCEGLIERE LA SOCIETA’ E LO SPONSOR IN MANIERA GIUSTA E OCULATA
Sfruttare i motori di ricerca per trovare nomi di aziende operanti nel settore del marketing multilivello.
Come scegliere l’azienda giusta prediligendo quelle che operano nel settore da più tempo.
Evitare chi ti propone i sistemi piramidali, anche se ti garantisce che sono i più redditizi.
Scegliere aziende che forniscono prodotti di alta qualità, anche se leggermente più cari di quelli della concorrenza.
Scegliere aziende che forniscono prodotti a largo consumo e di uso quotidiano.
Come scegliere lo sponsor valutando la tempestività nel rispondere alla tua richiesta di informazioni.
Chiave 3: COME STABILIRE OBIETTIVI CHE LAVORANO PER TE
Come rendere efficaci i tuoi obiettivi facendo dipendere la loro realizzazione solo da te stesso.
Come evitare l’auto sabotaggio, mantenendo costanti le azioni che portano alla realizzazione del tuo obiettivo.
Come elaborare un piano d’azione efficace utilizzando tutte le risorse disponibili nella tua mente.
Impostare il piano d’azione immaginando vividamente il tuo obiettivo, come se lo avessi già raggiunto.
Essere flessibile e creativo prendendo nota delle tue idee ed eventualmente modificarle o riordinarle.
Chiave 4: COME PREPARARSI AL MARKETING MULTILIVELLO
Motivare prima, ed informare poi i clienti potenziali distributori, al fine di rassicurarli e invogliarli.
Imparare a conoscere i clienti: la prima cosa a cui badano sono i benefici che generano i prodotti.
Annotare tutte le caratteristiche del prodotto per coinvolgere, rassicurare e motivare i potenziali clienti.
Leggere sempre con attenzione le riviste di aggiornamento che l’Azienda ti invia periodicamente.
Come acquisire il maggior numero di informazioni utili sulla professionalità e la correttezza dell’Azienda.
Come preparare delle proiezioni sui possibili guadagni tuoi e del tuoi gruppo.
Chiave 5: COME VENDERE. TECNICHE BASE PER OTTIMIZZARE LE VENDITE
Iniziare sempre dalla scelta due o tre prodotti con le più alte provvigioni di mercato.
Come formulare un elenco di persone da contattare ed aggiornare costantemente.
Come organizzare le telefonate ai clienti stilando uno schema degli argomenti che tratterai.
Chiudere le telefonate con una sollecitazione all’azione, affermando che il potenziale cliente la porterà in essere.
Come ottenere un secondo nominativo, nel caso in cui l’interlocutore contattato si dimostra poco interessato a diventare cliente.
Come fissare l’appuntamento: assumi un tono deciso anche se cordiale.
Chiave 6: COME VENDERE. TECNICHE AVANZATE PER CONOSCERE IL CLIENTE
Come preparare la presentazione disponendo nel giusto ordine il materiale che adopererai.
Come imparare a capire la persona che si ha di fronte e i suoi bisogni.
Imparare a catturare l’attenzione del potenziale cliente e, successivamente, informarlo sulle caratteristiche del prodotto.
Come rassicurare il tuo interlocutore facendogli comprendere che non rischia il proprio denaro, ma che ne otterrà solo vantaggi.
Come chiudere la presentazione con un invito all’azione immediata.
Chiave 7: COME CREARE UNA SQUADRA VINCENTE E REDDITIZIA
Come reclutare un gruppo di distributori e continuare a sponsorizzare altre persone.
Esercitare un’attività commerciale già tempo è un requisito eccellente per diventare eccellenti distributori.
Fare sempre in modo che il cliente sia soddisfatto del prodotto cosicché sarà predisposto a diventare distributore.
Ricordare di mettere in atto le 7 fasi della presentazione.
Chiave 8: COME FARE E GESTIRE IL TUO PIANO D’AZIONE QUOTIDIANO
Come riuscire a realizzare ciò che vogliamo attraverso le nostre abitudini.
Ripetere l’esercizio di rilassamento e quello di visualizzazione ogni mattina, appena alzato, ed ogni sera, prima di addormentarti.
Rileggere e controllare spesso l’obiettivo.
Stabilire dei sotto-obiettivi, delle tappe intermedie da raggiungere.
Come monitorare le tue azioni e i tuoi obiettivi grazie a delle schede che scriverai nel tuo quaderno.
Festeggiare sempre al raggiungimento di un obiettivo.
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Etichette: cliente, marketing, marketing multilivello, mlm, vendite, venditori, web marketing
“Gestire un'impresa è la tua massima aspirazione? Essere un imprenditore di successo è il tuo desiderio di carriera? Scopri tutti i segreti per crescere professionalmente nel settore dell'imprenditoria!”
Imprenditori di Successo™Guida Fondamentale e Strategie Pratiche Per Diventare Imprenditore.
Fai della tua attività un'impresa vincente acquisendo le tecniche per gestirla con successo. Diventa un imprenditore leader nel tuo settore con la professionalità e l'esperienza del maestro dell'imprenditoria!
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Indice dell'opera
Capitolo 1: LA FIGURA DELL'IMPRENDITORE NEI CONFRONTI DELL'AZIENDA
Cosa fa l'imprenditore e come impone la sua figura nella società.
Le caratteristiche dell'imprenditore tipo e le tre funzioni a cui assolve.
L'importanza di avere sempre collaboratori efficienti e fidati.
Come fare per trovare risorse valide per creare un buon team di lavoro.
Capitolo 2: LE BASI DELL'IMPRESA: COME FARE PER CREARLE
Definizione di impresa e struttura organizzativa.
Come evitare di andare incontro a rischi non calcolati.
Differenze sostanziali tra piccola, media e grande impresa.
Quali sono i fattori chiave che permettono il successo di un'azienda.
Capitolo 3: COME RIUSCIRE A DIVENTARE UN IMPRENDITORE DI SUCCESSO
Come valutare i pregi e i difetti del diventare imprenditore.
Come capire e valutare le principali cause dell'insuccesso di un'azienda.
Come avviare una nuova impresa.
Come rilevare e acquisire una nuova impresa.
Capitolo 4: COME SCEGLIERE LA FORMULA LEGALE PIU' ADATTA
Come giungere alla denominazione dell'organizzazione.
Quali e quanti sono i tipi di società e come effettuare una scelta tra questi.
Definizione di franchising e metodi di acquisizione del marchio.
Capitolo 5: COME CREARE UN BUSINESS PLAN ESAUSTIVO E COMPLETO
Cosa ti consente di ottenere un business plan studiato bene.
Come è fatta la struttura di un business plan.
Quali sono i consigli e i contenuti da utilizzare per ottenere nuovi partner.
Come fare un business plan? Esempi reali di progettazione.
Capitolo 6: COME RICERCARE LE FONTI DI FINANZIAMENTO DELL'AZIENDA
Come è possibile finanziare una nuova impresa.
Come recuperare capitale proprio o di terzi.
Come scegliere la formula di finanziamento più adeguata.
Differenze tra finanziamenti a breve termine, a medio e lungo termine.
Come incrementare le vendite del prodotto con apposite campagne pubblicitarie.
Capitolo 7: CONOSCERE E SFRUTTARE LA FINANZA AGEVOLATA
Come funziona il sistema delle agevolazioni finanziarie.
Differenze tra l'intervento in conto interessi e l'intervento in conto capitale.
L'efficacia di organizzare briefing sulle leggi nazionali.
L'intervento in conto canone e i contributi in conto gestione.
Capitolo 8: QUANTO CONTA SAPER SCEGLIERE IL CAPITALE INTELLETTUALE
Come analizzare l'economia della conoscenza.
Come predisporre e organizzare l'informazione.
L'integrazione tra capitale umano, intellettuale e strutturale relazionale.
Come diventare persone di successo.
Capitolo 9: IMPARARE A CONOSCERE E CAPIRE L'ANDAMENTO DEL MERCATO
Quali sono i principali concetti che regolano il mercato.
Differenze tra marketing olistico e marketing dirompente.
L'importanza delle ricerche di mercato: come vengono strutturate.
Le caratteristiche principali dei segmenti di mercato.
Capitolo 10: DEFINIZIONE DEL MARKETING COME CONCETTO AZIENDALE
Come si effettuano ricerche di marketing.
Come si organizza un'indagine formale e un'analisi preliminare
Come si giunge alla realizzazione del progetto di ricerca.
Cosa è un Modello Piano Marketing.
Capitolo 11: COME PUNTARE EFFICACEMENTE SULL'ORGANIZZAZIONE DEL MARKETING
Gli elementi più importanti da valutare per organizzare un piano marketing.
Come effettuare l'integrazione funzionale tra tutte le funzioni aziendali.
Differenze tra struttura funzionale e struttura di mercato.
Capitolo 12: METODI E STRUMENTI PER FARE LA PIANIFICAZIONE DEL PRODOTTO
Il prodotto: Concetto base, Ciclo di vita, Introduzione, Crescita e Declino.
Come si applica il ciclo di vita del prodotto.
Come sviluppare un nuovo prodotto.
Capitolo 13: L'IMPORTANZA DI PRATICARE LE POLITICHE DI PREZZO
Quali obiettivi si pongono le politiche di prezzo.
Come raggiungere l'obiettivo della redditività.
Come ottenere una buona quota di mercato.
Capitolo 14: LA VALUTAZIONE DEI SISTEMI DI DISTRIBUZIONE DEL PRODOTTO
Come effettuare la scelta ottimale del canale di distribuzione.
Come avviene la distribuzione attraverso più canali.
Cosa è e quanto è efficace la distribuzione esclusiva.
Capitolo 15: PIANIFICAZIONE DEL MERCATO E PREVISIONI DELLE VENDITE
Perchè focalizzare l'attenzione sul marketing mix.
Come prevedere la domanda di mercato.
Differenza tra pianificazione di marketing e pianificazione aziendale.
Capitolo 16: L'INFLUENZA DELLA PUBBLICITA' E DELLA PROMOZIONE DELLE VENDITE
Come riuscire a determinare un mix promozionale.
Come valutare l'efficacia delle scelte promozionali.
Cosa è il Direct marketing e come migliora le scelte.
Capitolo 17: LE REGOLE D'ORO DELL'IMPRENDITORE DI SUCCESSO
Come intuire il bisogno o l'opportunità di cambiamento.
Come pianificare sempre nuove strategie.
Come implementare le nuove strategie.
Come formare le competenze organizzative.
Come creare una cultura favorevole al cambiamento.
Come anticipare e gestire le resistenze al cambiamento.
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Etichette: imprenditore, imprenditori, leader, marketing, politiche di prezzo, professione, promozione, successo, vendite
Qualcuno diceva "siamo tutti venditori" ed in effetti sono proprio le aziende e le persone con più spiccate doti di vendita che meglio superano le crisi di mercato. Ma vendere non è una dote innata, le tecniche di vendita e di negoziazioni si possono imparare.
Oggi segnaliamo proprio un videocorso che insegna le tecniche più efficaci di comunicazione e persuasione per fare soldi con la vendita e guadagnare con la negoziazione in modo più veloce.
Il corso di Vendita & Negoziazione offre le più avanzate strategie di programmazione neuro-linguistica per avere successo negli vita professionale. Strategie modellate dai più grandi venditori del mondo. Strategie per pianificare il valore del prodotto e del venditore stesso, per scoprire le strategie mentali del cliente e offrirgli il meglio in base ai suoi bisogni. I segreti per negoziare efficacemente ed ottenere quello che si vuole in breve tempo. Chiudere la vendita senza stress, in maniera divertente e creativa.
Siamo tutti venditori. Eppure in pochi hanno capito che il segreto della vendita e del successo finanziario è nell'emozionare il cliente. Il fattore K, le sensazioni: sono loro che decidono se comprare o no. E siamo noi a poterle influenzare presentando il nostro prodotto in modo seduttivo. E sapendo negoziare con le giuste strategie.
Il fine primario di ogni buon venditore deve essere quello di aiutare il cliente a raggiungere la soddisfazione che cerca.
Non si deve costringere nessuno a comprare i nostri prodotti, quello che vendiamo effettivamente è solo la sensazione che il cliente associa al prodotto. L'obiettivo è dunque comprendere il suo modo di pensare, di scegliere e di decidere. Studiamo e conosciamo a perfezione i vantaggi del nostro prodotto con sincerità e onestà. Associamoli a quelle sensazione che effettivamente il cliente vuole provare, e aiutiamolo a scegliere.
Quando ci troviamo a trattare per un contratto e comunichiamo con un'altra persona, bisogna capire il suo punto di vista: dobbiamo entrare in sintonia, sia con le parole che con il linguaggio non verbale: gesti, movimenti, espressioni del viso e del corpo, devono essere coerenti con il messaggio che vogliamo esprimere. Altrimenti perdiamo credibilità e fiducia. Al contrario un comportamento coerente può portare a dei risultati inaspettati.
Spesso un rapporto tra due persone si instaura proprio sulla base dell'aspetto fisiologico, non verbale, del corpo. Questo vuol dire che se cerchiamo di rispecchiare i movimenti e i gesti dell'altra persona, è facile che ci troveremo in sintonia, che andremo subito d'accordo.
Spesso non ci si rende conto di questo, ma è importante essere flessibili e adattarsi ad ogni situazione e ad ogni persona. Entrare nel suo mondo, sia capendo il suo punto di vista e le sue idee, sia rispecchiando la sua fisiologia. Solo così si instaurerà un'intesa perfetta sin dal primo incontro d'affari.
Solo così potremo negoziare facilmente ed efficacemente. Quando c'è sintonia, il prezzo diventa la cosa meno importante: è il valore di un prodotto ciò che conta veramente e i nostri clienti saranno pronti a rendersene conto.
Ad aiutarci anche la conoscenza dei Metaprogrammi, particolari strategie emotive che il cervello di ognuno di noi ha strutturato nel corso degli anni, sempre sulla base delle nostre esperienze di vita. Sono un particolare modo di percepire e organizzare le informazioni, di orientarsi rispetto agli eventi e alle situazioni che ci capitano, di scegliere e di apprendere. In una parola sono lo strumento attraverso cui il cervello umano codifica, dunque attribuisce un certo valore alle esperienze.
Ad esempio il metaprogramma "Verso/via da" è fondamentale per capire le leve motivazionali dei tuoi clienti: le azioni di una persona sono guidate dall’allontanamento rispetto a cose e persone che provocano loro malessere e sofferenza? Di sicuro lo ascolteremo pronunciare frasi del genere: “Voglio acquistare questo corso di autostima perchè non voglio più essere timido”. Oppure le sue scelte sono piuttosto direzionate al raggiungimento di qualcosa? “Voglio seguire il corso perchè voglio raggiungere i miei obiettivi!”. Allontanamento o avvicinamento sono i due principi che strutturano questo particolare tipo di metaprogramma: ovvero, ragionare nei termini di ciò che una persona non vuole e perciò preoccuparsi delle cose da cui stare lontano, oppure sapere cosa vuole e muoversi verso i propri obiettivi.
Ad esempio, immaginiamo che il cliente sia di quelli che preferiscono tenersi lontani da quelle situazioni, eventi o emozioni che non gli sono gradite. Quando parliamo con lui, dobbiamo perciò prediligere espressioni del tipo: “Finché sarà insieme a noi non dovrà più preoccuparsi di nulla”. Al contrario una frase tipo “Con noi troverà la sicurezza, la soddisfazione e si sentirà sempre a suo agio” è invece adatta al metaprogramma di chi ricerca in modo attivo ciò che lo fa star bene. Costruendo le nostre frasi in questo modo, dunque, sarai di sicuro molto più in sintonia in tutte le tue vendite.
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Vendere casa o altri tipi di immobili, anche industriali e commerciali, è diventato molto costoso per il ruolo particolare che gli agenti immobiliari hanno assunto in Italia. Molto spesso per il loro "intervento" i costi dell'operazione di compravendita aumentano anche del 6%, cioè 6.000,00 euro per un immobile del valore di 100.000,00 euro!
Grazie all'e-book di cui parliamo oggi, imparerete a vendere casa da soli, risparmiando le provvigioni.
L'e-book è un manuale di 172 pagine che insegna ad organizzarsi al meglio, a valorizzare l'abitazione in vendita, a stabilire il giusto prezzo, a pubblicizzare l'annuncio, a negoziare al meglio ma si addentra anche in aspetti tecnici, come la proposta d'acquisto, il rogito e altro.
Acquistando l'e-book, riceverai in omaggio:
- Fac-simile della proposta di acquisto
- Fac-simile del contratto di preliminare di compravendita (detto anche compromesso)
- Fac-simile del contratto di vendita
- il software per il calcolo delle rate del mutuo
- un manuale sull'investimento in immobili (di Alfio Bardolla)
- un manuale sulle aste immobiliari
- una guida fiscale alla compravendita della casa
- una raccolta degli articoli di legge relativi a chi investe in immobili
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Ti potrebbe interessare un prodotto in grado di farti risparmia sull'acquisto del carburante?
E se lo stesso prodotto abbattesse anche di oltre il 70% le emissioni nocive della tua auto, cosa ne penseresti?
Bene, sappi che oggi esiste un prodotto innovativo in gradi di ridurre il consumo di carburante a parità di chilometri percorsi e di ridurre drasticamente le emissioni nocive (Co2, Idrocarburi, ecc.).
E questo non solo per automobili, ma anche per moto, camion, barche, trattori, motori pesanti, macchine agricole, macchine per le nevi, sia per motori diesel, eco-diesel, benzina, benzina verde ed etanolo)
Il prodotto in questione sono le capsule MPG-CAPS della Fuel Freedom International (sito in inglese).
Le MPG-CAPS sono un trattamento rivoluzionario per il carburante e garantiscono l'ottimizzazione della combustione, ottimizzano e migliorano le prestazioni del veicolo, aumentano la durata delle valvole e delle candele di accenzione, evitano la formazione di residui indesiderati e riducono la formazione di carbonio.
E' un composto organico al 100% che serve ad aumentare la potenza del motore e contemporaneamente riduce i consumi creando una micro-pellicola all'interno della camera di combustione facendo sì che il carburante bruci con maggiore efficacia con il conseguente aumento del chilometraggio.
Le MPG-CAPS sono registrate EPA (Ente Protezione dell'ambiente, USA), sono sicure al 100%, non contengono nulla che possa danneggiare motore, guarnizioni o altro. Sono testate anche da Intertek, un ente mondiale specializzato nei test tecnici sui prodotti.
Oltre a questo, ci sono molti test di laboratorio che su strada dimostrano sempre dei risultati ottimi e significativi anche per quanto riguarda l'aumento di potenza. Fuel Freedom International garantisce un aumento dell'incremento dell'autonomia nell'ordine del 7 - 14%. Infine esistono molte testimonianze dirette di persone che già dopo 3 o 4 pieni hanno potuto beneficiare dei vantaggi in termini di potenza del motore, riduzione delle emissioni nocive e riduzione del consumo di carburante.
Sul sito (in inglese) di Fuel Freedom International sono disponibili test e certificazioni. Inoltre se volete test di auto italiane scrivete a fuelfreedomitaly@gmail.com
Le capsule costano al dettaglio 2,5 euro l'una. A regime si usa una capsula per un pieno di crica 50/60 litri. Tenendo conto che un pieno di 50/60 litri costa mediamente 70 euro (purtroppo destinato ad aumentare!) e tenendo conto del risparmio medio del 10%, ogni capsula costa 2,5 euro e fa risparmiare circa 7 euro. Quindi un guadagno netto di 5 euro mediamente. Moltiplicate questo per tutti i pieni fatti in un anno, e fate voi i calcoli!
Se poi pensate a cosa questo comporti per aziende di trasporto, taxisti, agenti di commercio, ecc. ecc.
Riepilogando, i benefici di MPG-CAPS sono:
Esiste oggi un modo per lavare l'auto (e non solo) senza usare l'acqua. Come tutti sanno l'acqua è un bene prezioso, risorsa limitata del nostro pianeta e sprecarla per lavare l'auto è sicuramente poco utile al nostro pianeta.
Eco-Sheen è un prodotto di Fuel Freedom International (sito in inglese) che permette di risparmiare totalmente l'acqua durante i lavaggi di auto, camion, moto, barche, specchi, finestre, cromature, plastica e molte altre superfici liscie. Quindi si tutela l'ambiente, con massima protezione alla tua auto o veicolo, senza usare la risorsa più preziosa della terra: l'acqua.
Eco-Sheen usa un erogatore senza gas per aiutare a proteggere l'ozono. Non graffia la delicata verniciatura del veicolo, anzi applicando il prodotto si crea una patina protettiva e si dà lucentezza all'auto a lungo. Se poi lo usi su vetri o specchi, non smetterai più di usarlo.
L'utilizzo è davvero semplice:
Quindi, riepilogando, le caratteristiche di Eco-Sheen sono:
Ultimamente è molto apprezzato anche dalle imprese di pulizie industriali in quanto permette con un solo passaggio sia la pulitura che la lucentezza, oltre ad una durata extralunga. E per lo stesso motivo le massaie lo adorano per la pulizia dei vetri e specchi di casa.
Per provarlo immediatamente vai sul sito, in inglese, di Fuel Freedom oppure per informazioni scrivi, anche in italiano, a fuelfreedomitaly@gmail.com
Moltissime piccole e medie imprese hanno un sito, chi artigianale fatto dall'amico "smanettone" del figlio, chi invece molto professionale, pagato magari anche molte migliaia di euro.
Tuttavia sbarcati sul web ci si è accorti che non basta avere un sito perchè il business decolli grazie alla potenza della rete. E così molto spesso il sito giace "morto" su qualche server, spesso non aggiornato costantemente, spesso neanche inserito sui principali motori di ricerca.
Negli ultimi tempi poi le aziende sono bersagliate da offerte di sviluppo commerciale del sito tramite Web Marketing e tramite l'acquisto delle fatidiche parole chiave. Sono servizi in realtà molto utili ed efficaci, ma occorre prestare attenzione alle offerte molto spesso esose per un lavoro che scoprirete davvero semplice e gestibile spesso all'interno.
Per questo motivo vi presentiamo un videocorso di Web Marketing che spiega le stretegie più avanzate per la creazione di siti efficaci e per vendere via Internet.
Ecco il piano del corso:
Etichette: fidelizzare clienti, internet, sito web, vendere, web, web marketing
L'utilizzo delle nuove tecnologie e la diffuzione di Internet anche nel mondo del business hanno rivoluzionato molti settori, stravolgendo regole che regolavano la concorrenza e l'offerta dei prodotti e servizi da anni.
Uno dei settori che ha subito questa trasformazione è sicuramente la FORMAZIONE!
Sempre più spesso il web ci offre dei corsi di formazione online con indubbi vantaggi di costi e di comodità. I corsi online proprio perchè offerti ad un pubblico molto vasto, per il fatto che non richiedono la presenza fisica del formatore e grazie alla possibilità di essere usufruiti in qualunque giorno o ora, hanno enormi vantaggi in termini di comodità e di risparmio sui costi di iscrizione.
Il nostro blog punterà molto sulla formazione online perchè riteniamo che le piccole e medie imprese hanno la necessità di colmare molte lacune in ambito finanziario, di analisi e gestione dei costi, di organizzazione interna e gestione delle risorse umane.
Vogliamo segnalare l'ebook PROGETTO AZIENDA, un manuale pratico di 369 pagine che vi guida passo passo nel strutturare un'azienda di successo, fissare la mission e gli obiettivi, progettare e organizzare il marketing, le pubbliche relazioni, l'amministrazione ed il personale!
Ecco l'indice di questa opera completa e utile ai neo imprenditori ma anche a quegli imprenditori che non sono soddisfatti dell'organizzazione attuale della loro azienda:
Etichette: azienda, fair value, formazione, funzioni aziendali, gestione del personale, imprenditore, marketing
Caro visitatore,
Lo Studio Faro Consulenza dall'inizio ha avuto una particolare attenzione e simpatia verso il mondo delle piccole e medie imprese, una risorsa quanto importante per il nostro sistema paese, tanto bistrattata dalla nostra burocrazia pubblica, così distante dai cittadini in genere e dal mondo produttivo reale, come quello delle piccole e medie imprese.
Un mondo ricco di straordinarie competenze, dotato di una flessibilità ai limiti dell'inverosimile che permette ad aziende sobbarcate da un costo fiscale e dele lavoro assolutamente esagerato, che tutti i giorni devono fare i conti con un sistema pubblico bizzantino, con una giustizia che non tutela le aziende sane, ecc. ecc. ma che nonostante tutto riesce a farsi valere nel mondo con casi di eccellenza di cui ogni italiano dovrebbe andare fiero.
Certo un mondo in cui le necessità sono davvero tante. Occupandomi di controllo di gestione e sistemi di gestione del cash flow e della tesoreria previsionale, è molto facile trovare piccole e medie imprese che ancora non hanno risolto lo scoglio di una ordinata e aggiornata contabilità, figuriamoci di un sistema di rilevazione dei costi per centro di costo o per commessa! Mancano poi competenze nella gestione del personale, del sistema delle deleghe, organizzative, finanziarie e così via.
Detto questo però i piccoli e medi imprenditori italiani restano una risorsa davvero eccezionale, e grazie alla loro dedizione totale all'impresa riescono a compensare le eventuali mancanze di competenze presenti in azienda.
Questa situazione viene poi complicata da un mercato sempre più veloce e selettivo, sempre più internazionale, complicato, talvolta anche scorretto, e da un sistema paese sempre più critico. Si inseriscono poi novità come Basilea 2 ed, infine, l'impatto notevole delle nuove tecnologie, Internet prima di tutto.
Tutto queste sfide forse aggiungeranno notti insonni al nostro imprenditore, ma di sicuro, e qui veniamo alla ragione di questo blog, lanciano anche una serie di opportunità.
Lo Studio Faro Consulenza, con i suoi servizi, e questo blog, vogliono guidare l'imprenditore in questo mercato sempre più competitivo, aiutando a scegliere una serie di servizi oggi fruibili online, che permettono risparmio notevoli di tempi e costi.
Ti invitiamo a salvare il blog nei tuoi preferiti e visitarlo periodicamente per scoprire servizi che possono essere utili per la tua attività, che possono farti risparmiare tempo e denaro, e rendere le sfide più semplici da affrontare.
Grazie per la fiducia,
Alberto Baruffaldi
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